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Enfoque híbrido de Amore Pacific para el mercado chino

  • Autor:Nancy
  • Fuente:China Daily
  • Suelte el:2019-10-30

   Enfoque híbrido de Amore Pacific para el mercado chino

El despliegue de cosméticos de alta gama y productos de mercado masivo se convertirá en el doble enfoque de la compañía coreana de cosméticos Amore Pacific en China. Amore Pacific representa una quinta parte de los ingresos totales de la compañía en China y es uno de sus mercados de más rápido crecimiento. El negocio de la compañía en China.

En una entrevista exclusiva con China Daily, Kao dijo que este enfoque híbrido está respaldado por la conducción digital continua, incluido el análisis de datos para la personalización del producto y la interacción en las redes sociales para interactuar mejor con los consumidores nuevos y antiguos. .

"Para los nuevos productos lanzados en China, estamos pasando de la" preparación intuitiva "a usar datos que describan las preferencias claras de nuestros clientes", dijo Kao. Bajo su liderazgo, casi el 30% de sus ingresos provienen de canales comerciales en línea. .


La compañía es una de las primeras en adoptar la ola digital de China, y el reciente establecimiento de una oficina dedicada con el gigante chino de Internet Alibaba en Hangzhou es el mejor ejemplo de sus esfuerzos. El objetivo es utilizar el análisis de datos para personalizar los productos según las preferencias del grupo de consumidores chinos de autoexpresión.

Gao dijo que bajo esta iniciativa, los dos primeros productos para el cuidado de la piel desarrollados conjuntamente usarán el resumen de datos de las recetas y empaques que siguen las personas, y debutaron en China a principios del próximo año.

La generación más joven de clientes de China también está dispuesta a pagar más por productos y servicios premium. "Por lo tanto, estamos invirtiendo mucho para mejorar la experiencia inmersiva de las líneas de productos de alta gama, como el servicio de SPA en nuestra tienda Sulwhasoo", dijo.

Al mismo tiempo, según la consultora Kantar Worldpanel, los jóvenes de las ciudades pequeñas han formado nuevos puntos de crecimiento en la industria, y el gasto en 2018 aumentó un 7,8% en comparación con 2017. En 2018, las ventas en línea de productos de belleza (incluidos cosméticos y productos de cuidado personal) en pequeñas ciudades aumentaron un 38%, el doble de la tasa de crecimiento de las grandes ciudades.

Para adaptarse a esta tendencia, Amorepacific lanzó recientemente la marca de cuidado de la piel orientada al mercado masivo Primera a través del sitio web Tmall de Alibaba, para cumplir con la tendencia en línea y cumplir con la búsqueda de ingredientes naturales en cosméticos.

Desde la popularidad de los sitios de comercio social hasta los sitios de videos de corta duración y una gran cantidad de aplicaciones populares, también puede ver el surgimiento de los jóvenes en las ciudades pequeñas. Al ingresar a estos grupos emergentes, Tmall dijo que sus ventas de productos de belleza aumentaron más del 60% el año pasado, superando la tasa de crecimiento promedio de la industria.

Yu Zhiqiang, gerente general del Índice de Consumidores de China, dijo: "Aún así, el gasto promedio de los jóvenes en las ciudades pequeñas sigue siendo un 18% más bajo que el de los jóvenes que viven en las grandes ciudades. Esta comparación en realidad representa el enorme potencial de crecimiento de los vendedores".

Gao Wang elogió la mejora continua del entorno empresarial de China y dijo que la apertura está presenciando "un ritmo más rápido y un mayor ritmo".

Por ejemplo, los ajustes de China a los procedimientos de importación de cosméticos para fines no especiales han reducido efectivamente el tiempo de importación de dos meses a seis meses a cinco días hábiles. Kao dijo que esto ayudará a la compañía a lanzar nuevos productos en la Exposición Internacional de Importación de China en noviembre, como máquinas de belleza inteligentes, máscaras de piel impresas en 3D y lápices labiales de colores mixtos hechos a medida.

Dijo: "El próximo CIIE y el evento de compras del 11 de noviembre demostrarán indudablemente la búsqueda de innovación por parte de China y la cálida bienvenida a las empresas extranjeras".


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