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Approche hybride d'Amore Pacific sur le marché chinois

  • Auteur:Nancy
  • Source:China Daily
  • Relâchez le:2019-10-30

   Approche hybride d'Amore Pacific sur le marché chinois

Le déploiement de produits cosmétiques haut de gamme et de produits grand public sera le double objectif de la société coréenne de cosmétiques Amore Pacific en Chine. Amore Pacific représente un cinquième du chiffre d'affaires total de la société en Chine et constitue l'un des marchés à la croissance la plus rapide. Les affaires de la société en Chine.

Dans une interview exclusive avec China Daily, Kao a déclaré que cette approche hybride est soutenue par une conduite numérique continue, comprenant l'analyse des données pour la personnalisation du produit et l'interaction avec les médias sociaux afin de mieux interagir avec les nouveaux et les anciens consommateurs. .

"Pour les nouveaux produits lancés en Chine, nous passons de la" préparation intuitive "à l'utilisation de données décrivant les préférences claires de nos clients", a déclaré Kao. Sous sa direction, près de 30% de son chiffre d'affaires provient des canaux de commerce en ligne. .


La société est l’un des pionniers de la vague numérique chinoise. La création récente d’un bureau dédié au géant chinois de l’Internet, Alibaba, à Hangzhou en est le meilleur exemple. L’objectif est d’utiliser l’analyse de données pour personnaliser les produits en fonction des préférences du groupe de consommateurs chinois qui s’exprime librement.

Gao a déclaré que dans le cadre de cette initiative, les deux premiers produits de soin de la peau développés conjointement utiliseront le résumé des données des recettes et des emballages que suivent les gens, et ont fait leurs débuts en Chine au début de l'année prochaine.

La jeune génération de clients chinois est également disposée à payer un supplément pour ses produits et services haut de gamme. «Nous investissons donc beaucoup pour améliorer l'expérience immersive de lignes de produits haut de gamme, telles que le service SPA dans notre magasin de Sulwhasoo», a-t-il déclaré.

Dans le même temps, selon le cabinet de conseil Kantar Worldpanel, les jeunes des petites villes ont formé de nouveaux points de croissance dans l’industrie et les dépenses ont augmenté de 7,8% en 2018 par rapport à 2017. En 2018, les ventes en ligne de produits de beauté (y compris les cosmétiques et les produits de soins personnels) dans les petites villes ont bondi de 38%, soit le double du taux de croissance des grandes villes.

Afin de s’adapter à cette tendance, Amorepacific a récemment lancé la marque de soins de la peau grand public Primera sur le site Web Alibaba de Tmall, afin de se conformer à la tendance en ligne et de rechercher des ingrédients naturels dans les cosmétiques.

De la popularité des sites de commerce social aux sites vidéo éphémères et aux nombreuses applications populaires, vous pouvez également voir la montée des jeunes dans les petites villes. En rejoignant ces groupes émergents, Tmall a déclaré que ses ventes de produits de beauté avaient bondi de plus de 60% l’an dernier, dépassant ainsi le taux de croissance moyen du secteur.

Yu Zhiqiang, directeur général de China Consumer Index, a déclaré: "Néanmoins, les dépenses moyennes des jeunes des petites villes restent inférieures de 18% à celles des jeunes des grandes villes. Cette comparaison représente en réalité le potentiel de croissance énorme des spécialistes du marketing."

Gao Wang a salué l'amélioration continue de l'environnement des affaires en Chine, déclarant que l'ouverture témoigne "d'un rythme plus rapide et d'un rythme plus soutenu".

Par exemple, les ajustements apportés par la Chine aux procédures d’importation de produits cosmétiques non destinés à des fins spéciales ont effectivement réduit le délai d’importation de deux mois à six mois à cinq jours ouvrables. Kao a déclaré que cela aiderait la société à lancer de nouveaux produits à l'Expo internationale des importations de Chine en novembre, tels que des machines de beauté intelligentes, des masques en peau imprimés en 3D et des rouges à lèvres de couleurs mélangées sur mesure.

Il a déclaré: "Le prochain CIIE et le shopping du 11 novembre démontreront sans aucun doute la poursuite de l'innovation et de l'accueil de la Chine par les entreprises étrangères.


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